Улан Каражигитов: "Приветствую всех читателей нашего блога на tengrinews.kz. В первой записи мы бы хотели поделиться с вами промежуточными итогами работы интернет-магазина BFF.kz глазами нашего инвестора. Я думаю, в преддверии открытия второго оффлайн магазина в Алматы многим будет интересно, как он оценивает сотрудничество со мной и моим партнером - Рустемом Карымовым. Далее слова инвестора."

Инвестор: "Так ментально сложилось в нашем обществе, что бизнес у нас ведется не всегда открыто и публично. Публичность больше присуща крупным монополистическим компаниям, да и то она носит больше рекламный характер, чем раскрытие конкретных цифр, предпринятых шагов и освещение финансовых планов. Поэтому когда я впервые столкнулся в Twitter с парнями из BFF, мне сразу понравился их стиль ведения бизнеса. Каждый свой шаг, будь то открытие интернет-магазина, добавление комментариев с помощью социальных сетей, встреча с инвестором и подробный расклад по совместным начинаниям, они всегда выкладывают не только на своем сайте, но также и на наиболее крупных блог-платформах.

К моменту знакомства с Уланом у меня была пара активов, приносящих стабильную, хоть и сезонную прибыль. Естественно, я пришел к мысли, что было бы неплохо диверсифицировать свои активы. Я начал составлять своего рода портфель проектов для рассмотрения на предмет инвестиций. В данном портфеле было много разных идей как в части развития сферы услуг, так и производства. За много лет работы в разных сферах экономики у меня сложилась отличная команда единомышленников, среди них есть юристы, финансисты, экономисты, инженеры, банковские работники, государственные служащие, аудиторы, они способны трезво мыслить, оценивать текущую ситуацию, с ними я советуюсь и благодаря им принимаю верные решения.

После двух-трех встреч с Уланом он рассказал об одной отличной бизнес-идее, в успех которой он верит и при рассказе о которой у него горели глаза :-) Это была идея открытия собственного магазина современной и технологически новой техники, эдакий магазин гаджетов. Так как я сам увлекаюсь всеми hi-tech новинками рынка, мне импонировала эта идея. Я попросил Улана сделать все расчеты по необходимым инвестициям. В одну из своих командировок в Алматы я познакомился с Рустемом. Наша беседа была короткой, но в ней Рустем смог сразу показать себя - было понятно, что у человека западное образование и он знает, как и где его применить, он оставил впечатление человека, который целеустремленно смотрит в будущее. С ним мы также обсудили нюансы предстоящей сделки. Необходимо отметить, мы сразу нашли общее понимание, что инвестирование с моей стороны предполагает мое долевое участие в вновь создаваемой компании. В любом проекте самые главные - это не инвесторы, а те, кто непосредственно будет занят реализацией проекта. И если вы видите в этих людях уверенность в новом проекте, то смело можете начинать! В течение недели мы завершили согласование всех юридических моментов, подписали Инвестиционный меморандум, Учредительный договор, Устав, отдали все документы на регистрацию в уполномоченный орган.

Как вам уже известно, долгожданное открытие бутика в Керуене произошло 3 сентября 2011 года. Важно отметить, что все это время Улан с Рустемом продолжали добрую традицию освещения всех важных новостей в жизни BFF посредством всех возможных каналов связи - к стандартным социальным сетям добавились телеканалы, радиостанции, печатные СМИ.

Забегая вперед, хочу отметить, что в 2012 году мы начинаем определенные шаги для развития в региональном направлении, в том числе в Алматы. Я думаю, что к середине 2012 года мы сможем обрадовать жителей других городов Казахстана и Алматы с открытием оффлайн-точки BFF в их городах.

В целом, подводя итоги 2011 года, хочется отметить, что проект BFF состоялся. Благодаря своевременным инвестициям BFF перерос из эксперимента двух друзей - Улана и Рустема - в полноценный бизнес, и сегодня является примером успешной реализации задуманных идей. На сегодня BFF - это известный не только в интернет- пространстве, но и в нашей реальной жизни, во многих городах Казахстана бренд. С июня по декабрь 2011 года общая выручка превысила 70 миллионов тенге, из которых почти 40 процентов пришлись на новогодние продажи в декабре. При среднемесячном уровне маржинальности (gross margin) разница между суммой закупок и продажи позволила покрыть все расходы по открытию и ремонту бутика. Остальная часть инвестированных средств находится в складских запасах (inventory). Эта часть инвестиций имеет относительно низкие риски для меня, так как склад всегда может быть реализован по своей себестоимости или с небольшим дисконтом, тем самым имея возможность восстановить часть инвестиций.

66 процентов от общих продаж занимает продукция Apple, 20 процентов - HTC, 14 процентов - аксессуары. В разрезе прибыли доля Apple составляет 53 процента, что делает яблочный бренд - основным для нас как в плане продаж, так и в плане продвижения, рекламных акций и других мероприятий, стимулирующих спрос. Максимальная дневная выручка составила более 3 миллионов тенге. Интересно, что наиболее прибыльные дни, как ни странно - пятница :-)

С открытием бутика мы стали чаще пользоваться рекламными услугами, стали узнаваемыми на рынке - поступление новинок в продажу анонсировалось через новостные заметки на Tengrinews.kz, мы попали в список 9 веб-проектов, о которых писал казахстанский Forbes, публиковалось интервью о концепции BFF.kz в деловом издании National Bussines, в декабре был подготовлен фоторепортаж с участием покупателей BFF.kz, вызвавший теплый отклик у публики Voxpopuli.kz. Перед Новым годом была запущена реклама на радио ТенгриFM.

В ноябре BFF запустили новый сайт, затраты на изготовление которого были также прописаны в Инвестиционном меморандуме. Сегодня Вы можете использовать любые карточки Visa, MasterCard и American Express, также дебитные карточки Maestro/Cirrus, выданные Казкоммерцбанком для оплаты товаров в интернет-магазине BFF.

Коротко, о моих дальнейших планах. Ко мне поступают различные предложения о сотрудничестве, много информации о новых проектах. Несмотря на то, что меня больше интересуют проекты в сфере Интернета, новых технологий, продолжают поступать предложения и о производстве, аптеках, фитнес-центрах, продуктовых магазинах, автомойках и т.д. Это говорит о том, что у нас есть люди, готовые нести солидарные риски, но самое главное - готовые воплощать свои идеи и мысли в жизнь! Поэтому сейчас я веду работу совместно со своими коллегами, которые также заинтересованы в инвестициях в Ваши проекты. Ведется определенная работа по всем поступившим заявкам, поэтому заранее извиняюсь, если не ответил Вам до сих пор.

Предвидя Ваши вопросы о моей личности - пока раскрывать информацию не вижу смысла. Ведь тогда я перестану быть Zorro?! А это уже не интересно. Изначально это был своего рода PR-ход, но он был Вами принят на ура, даже статьи в газетах, помню, были :-) поэтому пусть пока так и будет.

Ну и самый главный итог - приятно осознавать, когда твой проект приносит радость и улыбки твоим клиентам - яркое подтверждение тому - сюжет на Voxpopuli.kz"

Источник: tengrinews.kz